| 이통시장 격전 SKT-KTF ＇마케팅 전쟁＇ 공수 바뀔까 |
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올해 상반기 `쇼(SHOW)＇ 마케팅 비용 증가로 실적 수렁에 빠진 KTF[032390]와 2세대, 3세대 병행 전략으로 성장세를 유지한 SK텔레콤[017670]이 하반기에는 공수(攻守)가 바뀔지 관심을 끌고 있다. 27일 관련업계에 따르면 KTF 조화준 재무관리부문장은 25일 컨퍼런스콜을 통해 ＂상반기에는 쇼(SHOW) 브랜드 런칭과 경쟁사의 2G 저가폰 마케팅으로 시장이 과열 양상을 보였지만 하반기에는 이런 과열 양상이 진정될 것으로 보인다＂며 마케팅 축소 가능성을 내비쳤다. KTF는 1분기에만 3천691억원, 2분기에는 전 분기보다 11.6% 증가한 4천118억 원을 마케팅에 쏟아부었다. 상반기에 지출한 마케팅 비용만 지난해 전체 마케팅 비용 1조1천334억 원의 70% 수준으로 한계에 도달했다는 분석이 나오고 있다. 3G 시장 형성 초기여서 브랜드 인식 제고 차원에서 어쩔 수 없이 마케팅 비용 부담을 안고 가고 있지만 하반기에도 이런 상황이 계속된다면 자칫 차기 투자에 영향을 미칠 수 있다는 우려도 나오고 있다. 반면 SK텔레콤은 하반기에 이동통신 시장이 더욱 격화될 것이라며 사실상 선전 포고를 했다. SK텔레콤 하성민 CFO(최고재무책임자)는 26일 컨퍼런스콜에서 ＂하반기에는 WCDMA 부분 경쟁이 더 치열해질 가능성이 크다. 마케팅 비용도 늘어나게 될 것으로 보고 있다＂고 말했다. 전날 KTF가 시장 안정 가능성을 공개적으로 밝힌 것과 정 반대의 견해를 내놓았다는 점에서 마케팅 경쟁을 공식 선언한 셈이다. 하 전무는 시장 상황을 지켜보면서 3G 시장에 대응하겠다고 밝혔지만, SK텔레콤은 1,2분기 연속 작년 대비 이익이 성장세를 보이는 등 2G 시장의 기득권을 지키는 데 성공했기 때문에 3G 시장으로 영역을 확대할 것이라는 관측이 지배적이다. SK텔레콤이 상반기에 지출한 마케팅 비용은 1조2천897억원으로 작년 한해 KTF가 지출한 마케팅 비용을 넘어섰다. SK텔레콤의 상반기 3G 가입자는 38만 명으로 KTF의 30% 수준이지만, SK텔레콤은 자금을 동원하면 언제든지 따라잡을 수 있는 수치로 보고 있다. 업계 관계자는 ＂결국 하반기에도 자금력 싸움이 될 것 같다. 한쪽이 공격적인 마케팅을 펼치면 다른 쪽 역시 전략을 공세적으로 바꿀 수밖에 없다＂며 치열한 시장 경쟁을 예상했다. |
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