| “3G 가입자를 잡아라” 통신사 ‘3社3色’ 전략 |
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올해 말까지 3세대(G) 가입자 목표 달성을 위한 업체들의 영업 전략이 극명하게 엇갈리고 있다. 현재 시장에서 팔리고 있는 3G 서비스는 KT의 광대역코드분할다중접속(WCDMA) 재판매·와이브로 및 SK텔레콤·KTF의 WCDMA다. KT와 SK텔레콤은 당초 세운 3G 가입자 목표를 채우기 위해 남은 5개월 동안 고객 모집에 적극 나선다. 반면 KTF는 연말 목표 달성은 충분할 것으로 보고 남은 기간 마케팅 비용을 줄이는 쪽으로 방향을 잡았다. ■KT “3G 고객 모집 박차” KT는 연말까지 재판매로 WCDMA 고객을 적극 유치할 태세다. 조영주 KTF 사장은 지난 3월 올해 말까지 KT 3G 재판매 가입자는 90만명 정도가 될 것”이라고 밝힌 바 있다. 그러나 KT는 상반기 2G 재판매로 16만1000명의 고객을 늘린 반면 3G는 고작 4만9000여명의 가입자밖에 획득하지 못했다. 권행민 KT 최고재무책임자(CFO)는 최근 컨퍼런스콜에서 “하반기 개인휴대용통신(PCS) 재판매에 가장 많은 마케팅 비용이 사용될 것”이라고 말했다. 아울러 KT는 3G인 와이브로도 가입자 모집에 혼신의 노력을 기울인다. 와이브로 고객은 현재 2만5000여명. ‘연말 20만명’ 목표를 채우기 위해서는 17만5000여명을 추가해야 한다. 이를 위해 KT는 와이브로 단말기 종류를 늘린다. KT는 USB모뎀 6종, 와이브로전용 폰 2종, 울트라모바일PC 3종을 선보일 계획이다. ■SK텔레콤 “3G 목표는 달성해야” SK텔레콤은 연말 목표 달성을 위해 앞으로 3G 마케팅을 강화할 계획이다. 이 회사가 당초 내세운 연말 3G 가입자 목표는 150만명. 현재 52만여명이라는 점을 고려하면 앞으로 98만명을 더 모집해야 한다. 특히 SK텔레콤은 20여종의 3G 단말기가 출시되는 점을 고려하면 3G 고객은 적어도 150만명 정도는 돼야 구색이 맞는다고 보고 있다. 따라서 하반기에는 3G 고객 모집을 위한 마케팅 비용도 늘어날 것으로 예상하고 있다. SK텔레콤 관계자는 “연말까지 전체 이통시장 목표 점유율 50.5%를 맞추려면 신규 시장 점유율 등이 경쟁업체에 뒤져선 안 되기 때문에 마케팅 비용을 늘려잡은 것”이라고 말했다. SK텔레콤은 자사가 내세운 2G를 중심으로 하는 2G·3G 듀얼 네트워크 전략에는 변화가 없다는 점을 강조하고 있다. ■KTF “내실전략 치중” KTF는 연말까지 3G 마케팅 수위를 낮추는 쪽으로 방향을 잡고 있다. 요즘 추세대로라면 KTF의 지상 최대 목표인 ‘WCDMA 1위 사업자’는 물론 ‘연말 3G 가입자 270만명 달성’도 가능하리라 판단하기 때문이다. KTF 관계자는 “연말까지 내부적으로는 270만명보다 더 많은 가입자를 유치할 수 있을 것으로 본다”고 말했다. 이에 따라 KTF는 남은 기간 비용을 줄이고 WCDMA 시장에서는 점유율 1위를 이어가는 ‘내실 전략’을 구사할 계획이다. KTF는 자사의 속도 조절 전략은 SK텔레콤과 깊은 관련이 있다는 설명이다. KTF는 3G 휴대폰 모델 숫자와 물량이 자사보다 적은 SK텔레콤의 3G 마케팅은 휴대폰 보조금보다는 3G 서비스 광고에 집중될 것으로 보고 있다. KTF 관계자는 “앞으로 SK텔레콤의 WCDMA 마케팅은 3G 시장 전체를 활성화시키는 효과를 내기 때문에 KTF는 마케팅 비용을 줄여도 된다”고 말했다. |
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