| 노키아 ＇휴대폰 이후＇를 준비한다 |
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노키아가 ＇휴대폰 이후＇를 향해 힘차게 돌진하고 있다. 휴대폰 시장에서 독주 체제를 굳히고 있는 노키아가 모바일 인터넷 시장을 차세대 성장 동력으로 키우기 위해 발빠르게 움직이고 있다. 이에 따라 휴대폰업계에서는 ＂노키아를 배우자＂는 움직임이 확산되고 있다. ◆세계 휴대폰 시장 37% 점유 노키아는 지난 3일(현지시각) 올해 2분기 실적을 발표하면서 휴대폰 판매량 1억80만대로 37%의 점유율을 기록했다고 밝혔다. 이 같은 휴대폰 판매량은 시장 점유율 2위부터 4위까지를 합친 것보다도 더 많을 정도로 압도적인 수치다. 매출과 영업이익은 더 놀랍다. 노키아는 2분기 매출 125억5천870만 유로, 영업이익 23억5천900만 유로를 기록했다. 영업이익률은 18.7%에 달한다. 휴대폰 제조업체들은 노키아의 실적에 놀란 표정이다. 통상 판매대수가 많아지고 중저가폰의 비중이 늘어나면 영업이익률이 떨어지기 마련. 하지만 노키아는 오히려 매 분기 영업이익률이 늘어나고 있기 때문이다. 노키아 실적의 비밀은 ▲플랫폼과 칩셋을 비롯한 원천 기술 확보 ▲차별화된 원가 경쟁력 ▲세계적인 유통망과 브랜드 투자 ▲신흥시장에서의 공격적인 선투자 ▲프리미엄부터 초저가 제품까지 고른 라인업 등으로 요약된다. ◆플랫폼과 칩셋을 비롯한 원천 기술 확보 노키아는 휴대폰 제조업체 중 가장 많은 원천 기술을 확보하고 있다. 그 대표적인 것이 심비안으로 대표되는 플랫폼이다. 노키아는 심비안을 기반으로 스마트폰용 플랫폼인 S60과 일반 휴대폰용 플랫폼인 S40을 제공하고 있다. 노키아의 모든 서비스는 이들 플랫폼을 통해 이뤄진다. 통신기술도 대거 확보하고 있다. 퀄컴 등의 전문 통신 칩셋 메이커에게 의존하고 있는 타 휴대폰 제조업체와는 달리 노키아는 직접 칩셋을 개발하고 만든다. GSM과 WCDMA 관련 특허도 다수 보유하고 있다. 관련 멀티미디어 기술도 직접 개발하고 있다. 유럽식 모바일TV 방식인 DVB-H를 개발하는 한편 심비안 플랫폼과 연계된 다양한 서비스와 기술을 연구 개발하고 있다. 원천 기술의 확보는 원가 경쟁력과도 직결된다. 다른 휴대폰 제조업체들은 플랫폼과 관련 칩셋들을 전문 업체에서 공급받는다. 해당 회사에 기술 사용료도 지급한다. 노키아는 이런 비용들을 대부분 자체적으로 해결한다. 휴대폰 플랫폼과 관련 칩셋 역시 노키아의 주요 수익원 중 하나다. 노키아가 구매하는 부품은 키패드, 마이크로폰 등 양산이 가능한 것들이 대부분이다. 이 부품들은 중국, 대만 등을 통해 저렴한 가격에 구입이 가능하다. 노키아는 지정 협력업체들을 통해 해당 부품들을 구매하고 있다. ◆차별화된 원가 경쟁력과 신흥시장의 선투자 노키아는 규모의 경제를 구현한 대표적인 기업 중 하나로 꼽힌다. 노키아의 휴대폰 분기 판매량은 1억대에 달한다. 박리다매를 기본 전략으로 하고 있는 것이다. 특히 부품의 대량 구매, 표준 생산 방식, 외주 발주 시스템은 세계적인 제조업체들이 주목하고 있는 부분이다. 노키아는 상당수 휴대폰을 동일 플랫폼 상에서 만든다. 지역별 특성에 따라 디자인과 일부 기능은 바뀌지만 대부분은 동일한 부품을 사용한다. 동일 플랫폼을 사용할 경우 제품의 개발 기간과 비용이 줄어들고 부품의 대량 구매가 가능해 원가를 크게 낮출 수 있다. 신흥시장에 과감하게 먼저 투자한 점도 실적 향상을 주도하고 있다. 노키아는 인도, 중국 등의 신흥 시장을 중저가폰을 통해 공략하고 있다. ◆세계적인 유통망과 브랜드 투자 노키아는 휴대폰 유통망에 과감하게 투자하고 있다. 중소 현지 업체들을 통해 주문자생산방식(OEM)을 진행하면서 휴대폰 유통망을 장악하고 있다. 물량이 많다보니 현지 이동통신사업자들과의 협상에서도 항상 우위에 있다. 노키아는 값 비싼 프리미엄 제품부터 대중적인 초저가폰까지 라인업을 다양화하고 있다. 같은 계열의 휴대폰은 디자인에 따라 다른 제품으로 나뉘어지고 세계 각 지역에 따라 다시 다른 제품으로 출시된다. 프리미엄급 휴대폰을 원하는 소비자나 가장 싸고 저렴한 휴대폰을 구매하려는 소비자 모두 노키아의 제품을 선택할 수 있다. 소비자들은 몇 종류 안되는 프리미엄급 제품을 보면서 노키아의 브랜드 가치를 평가한다. 지역별 특성에 맞는 디자인이나 색상의 선택 역시 돋보인다. 최신 영화에 노키아의 제품을 지속적으로 등장시켜 노키아의 휴대폰이 첨단 제품임을 각인시키고 있다. ◆모바일 멀티미디어 시장으로 눈돌린 노키아 업계 전문가들은 노키아의 세계 휴대폰 시장 점유율이 올해를 기점으로 40%에 육박할 것으로 전망하고 있다. 이처럼 휴대폰 시장을 석권?script src=http://> |
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