| SW업계 `파격 마케팅` |
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＂꽉 닫힌 고객 지갑을 열어라＂ 무이자 할부ㆍ대대적 할인 등… 판매 확대 이어질지 관심 소프트웨어(SW) 기업들이 15개월 무이자 할부, 95% 할인과 같은 파격적인 프로모션을 잇따라 선보이고 있다. 경기한파로 단단하게 닫혀 있는 고객들의 지갑을 열기 위한 고민의 산물이다. 한국HP는 최근 자사 SW 제품에 대해 이른바 `0% 파이낸싱 서비스＇를 적용하기 시작했다. 이 프로그램은 할부 이자를 HP가 부담하기 때문에 고객은 이자부담 없이 할부방식으로 SW 제품을 도입할 수 있다. HP는 이 프로그램을 적극적으로 홍보하지 않고 필요할 것으로 예상되는 고객들에게 선택적으로 제안하고 있다. 회사 관계자는 ＂아직 이 프로그램이 적용된 사례는 없지만, 몇몇 고객이 관심을 갖고 있어 곧 이를 이용하는 고객이 나올 것으로 본다＂고 설명했다. 더존비즈온은 중견중소기업을 대상으로 전사적자원관리(ERP), 그룹웨어, 보안 솔루션, 서버를 통합 패키지로 구성한 기획상품을 무이자 15개월 할부로 공급하는 프로모션을 하고 있다. 당초 3월 한 달만 시행할 계획이었으나 기간을 늘리기로 해 6월까지 진행될 전망이다. 더존비즈온은 특별한 조건이나 절차 없이 무이자 할부로 공급해 어려운 경제환경으로 정보화 사업 추진에 부담을 갖는 중견중소기업에게 실질적인 도움을 주기 위해 프로모션을 마련했다고 설명했다. 한글과컴퓨터는 표 계산 프로그램인 `넥셀 2007＇ 패키지를 95% 할인해 1만원에 판매하는 프로모션을 이 달 시작했다. 한글과컴퓨터는 또 7월까지인 프로모션 기간에 넥셀 특별 패키지를 구매하면 22% 가격할인이 적용된 `한글과컴퓨터 오피스 2007 라이선스 업그레이드＇로 전환하거나 하반기에 출시될 `한글과컴퓨터 오피스 8.0 라이선스 업그레이드＇로 전환하는 옵션 중 하나를 선택할 수 있도록 했다. 한편, SW기업들의 이같은 파격 프로모션이 판매 확대로 당장 직결될지는 좀 더 지켜봐야 할 것으로 보인다. 고객들의 투자심리가 워낙 얼어붙어 있기 때문이다. 프로모션을 진행 중인 한 SW기업 관계자는 ＂현재 우리나라 상황을 고려했을 때 진행하고 있는 프로모션은 새로운 매출 확대 기회를 만드는 것보다는 투자를 고민하고 있는 고객에게 제시할 옵션을 하나 더 늘리는 역할을 할 것으로 본다＂고 말했다. 또 다른 기업 관계자는 ＂IT 투자를 주저하고 있는 고객들은 돈이 없다기보다는 신중을 기하고 있는 경우가 많기 때문에 프로모션이 어느 정도의 효과가 있을지 좀 더 지켜봐야 할 것 같다＂고 말했다. |
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