| 이통사 할인 중단 틈새, 카드사 제휴로 공략 |
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이동통신사들의 극장 관람료 멤버십 할인 중단의 틈새를 신용카드사와 제휴한 멀티플렉스 멤버십 카드가 발빠르게 공략하고 있다. 최근 주요 멀티플렉스에는 멤버십과 신용카드 기능이 통합된 형식의 새로운 할인 서비스가 등장하는 등, 이통사로부터 관람료 할인 서비스의 바통을 넘겨받은 극장들이 신용 카드사의 제휴를 통한 멤버십 회원 유치에 더욱 적극적으로 나서고 있다. 지난 7월, 서울극장협회와 3개 이통사간의 협상 결렬로 주요 극장에서의 관람료 할인 서비스가 중단된 이후, 주요 멀티플렉스와 신용카드사는 기존의 자체 멤버십 혜택을 업그레이드하거나 극장 이름을 딴 신용카드를 선보이는 등 더욱 공격적인 회원 유치에 나서고 있는 모습. 최근 LG 카드는 멀티플렉스 체인 CJ-CGV 이용자들을 대상으로 ＇CGV Mania LG카드＇를 출시, 3000원 관람료 할인 혜택을 제공하는 등 영화 할인 서비스에 더욱 무게를 실었다. 메가박스도 지난 21일 ＇메가티즌 삼성카드＇를 출시, 회원 모집에 나섰다. ＇할인을 넘어 이제 무료다＇라는 카피를 내세운 ＇메가티즌 삼성카드＇는 주말과 공휴일 4000원 할인, 주중 무료영화 제공이라는 파격적 조건을 내걸며 마케팅에 열을 올리고 있다. 이같은 신용카드사와의 제휴를 통한 멤버십 할인은 멀티플렉스 체인 뿐 아니라 서울극장, 대한극장, 아트레온 등 서울 지역의 대형 극장으로 이어지고 있는 추세. 서울극장의 경우, LG카드와 손잡고 관람료 3000원을 할인해주는 TMAX 멤버십 카드를 만들었으며 아트레온 역시 조만간 BC 카드와 제휴 카드를 선보일 예정이다. 극장들이 이처럼 카드사와의 제휴를 통한 할인 서비스를 대폭 강화하고 있는 것은 이통사 멤버십 할인 중단의 부작용을 최소화하면서 관객들의 발길을 계속 끌어 들어기 위한 대안 마련 필요성과 신용 카드사들의 고객 유치 전략이 맞아 떨어진 데 따른 것으로 보인다. 메가박스의 한 홍보 관계자는 ＂기존 신용카드사의 할인 서비스보다 혜택도 많고, 극장 브랜드를 카드에 더욱 많이 반영하고 있어 홍보 효과가 높다＂면서 ＂영화의 포스터 이미지를 사용한 카드 디자인이 젊은 층의 호응을 얻고 있다＂고 말했다. 부담금 문제가 협상 결렬까지 이어졌던 이동통신사와는 달리 현재 ＇메가박스 삼성카드＇를 비롯해 신용카드의 관람료 할인율 전액은 카드사가 부담하고 있는 상황. 한 극장 관계자는 ＂이동통신사의 경우 업계에서 독점적인 위치를 가지고 있었지만 카드사의 경우, (극장 입장에서) 선택의 폭이 더욱 넓기 때문에, 계약 관계와 공정거래에 더 신중을 기한다면 (이통사 멤버십 할인 중단 사태와 같은) 전철은 다시 밟지 않게 될 것＂이라고 말했다. 현재 멀티플렉스 등 극장 측도 광고, 홍보는 물론 마일리지 제공 등 대대적인 협조를 아끼지 않고 있어 신용 카드사와의 제휴가 극장들의 관객 유치 전략으로 급부상하게 될 것으로 전망된다. |
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