| 휴대폰 전략，국내사 ‘중저가’ 해외사 ‘고가’ |
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메이저 휴대폰 업체들이 줄줄이 실적이 악화되면서 연초부터 기존 전략 기조를 수정하는 등 엇갈린 행보를 보이고 있다, 중저가 시장에 주력했던 노키아와 모토로라가 프리미엄 시장을 강화하고 있다. 반면 프리미엄 시장에 치중해온 삼성전자와 LG전자는 중저가 시장을 적극 공략한다는 방침이다. 이같은 업체들의 전략적 변화는 지난해 휴대폰 시장의 성숙으로 시장이 정체되면서 업체간 경쟁이 심화되고 가격이 빠른 속도로 하락했기 때문으로 풀이된다. 특히 전세계 휴대폰 1, 2위업체인 노키아와 모토로라의 수익성이 급격히 떨어져 이들 업체의 수익성에 비상이 걸렸다. 이들 업체는 50달러 미만의 초저가 시장을 비롯해 100달러 이하 중저가 시장에서 치열한 가격 경쟁을 벌여왔다. 이에 따라 노키아와 모토로라는 수익성에 비상이 걸리면서 이를 만회할 전략 마련에 고심하고 있다. 중저가 휴대폰의 가격이 많이 하락하면서 마진율이 급격히 줄어든 것이 주된 이유다. 시장점유율은 오히려 상승했음에도 불구하고 제품 수익성이 떨어져 기대 이하의 실적을 기록했다. 이에 따라 이들 업체는 올해 수익성이 양호한 고가폰 시장에 적극 진출해 시장점유율과 실적 개선에 전력 투구한다는 방침이다. 이러한 전략에 맞춰 노키아는 최근 초슬림폰인 ‘N76’을 공개하면서 프리미엄 시장 공략을 강화했다. 모토로라도 고속데이터패킷접속(HSDPA)폰인 ‘V6’과 스마트폰인 ‘Z6’을 연달아 공개하며 고가폰 시장에 대한 공세 고삐를 바짝 죄고 있다. 반면 국내업체인 삼성전자와 LG전자는 프리미엄 전략을 유지하면서도 상대적으로 그동안 소극적인 전략을 펼쳤던 중저가 시장을 되레 강화한다는 방침이다. 중저가 시장 수익성이 둔화되고 있지만 새로 부상한 동유럽과 인도, 중남미, 베트남 등 신흥시장을 중심으로 소비자 친화적인 마케팅을 펴 시장점유율 회복에 집중키로 했다. 생산자 중심의 물량 마케팅보다는 소비자들의 감성에 초점을 맞춘 현지화 전략을 통해 중저가 시장을 이른 시일내에 공략한다는 전략이다. 이미 삼성전자와 LG전자는 동유럽과 베트남, 인도 등에 100달러 이하 중저가폰을 판매하고 있다. 이번 기회에 시장 점유율을 끌어 올리기 위해 중저가 시장을 지렛대로 삼아 실적 개선에 박차를 가한다는 것이다. 전문가들도 최근 급부상하고 있는 저가폰 시장에 시의 적절하게 대응을 하지 못한 결과 국내업체들의 실적이 저조한 것으로 보고 이 시장을 외면해서는 안된다는 의견을 지속적으로 제기하고 있다. 현대증권 권성률 연구원은 “국내 업체는 그동안 저가폰이 수익성과 브랜드 이미지에 도움이 안된다는 이유로 시장 진출에 소극적인 입장이었지만 다른 메이저 업체들은 지난 4·4분기 실적을 제외하곤 그동안 저가폰 비중을 늘리고도 수익성을 개선했다는 점에 주목해야 할 것”이라고 말했다. 업계 관계자는 “중저가 시장을 공략하기 위해서는 신흥 지역의 브랜드 포지셔닝을 중고가폰과 저가폰에 대한 역할 분담을 하는 게 필요하다”며 “특히 저가폰의 경우 내구성과 디자인 측면에서 브랜드 신뢰성을 강조하는 전략을 구사하는게 보다 효율적”이라고 지적했다 |
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