| 모토롤라 “옛사랑 되찾으리” | |||||||
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‘ 21%’ 지난 8월 에스케이텔레콤 가입자들에게 공급된 휴대전화 중에서 모토롤라 제품이 차지하는 비중이다. 7월에 이어 두 달 연속 21%를 넘었다. 모토롤라는 에스케이텔레콤 이동전화용 휴대전화만 공급하고 있는데, 에스케이의 시장점유율이 52%를 넘는 점을 감안할 때 모토롤라의 국내 휴대전화 시장점유율이 두자릿수대로 확실하게 진입했다고 볼 수 있다. 옛 ‘스타택’ 영화에 도전=에스케이텔레콤의 이동전화 단말기 시장을 기준으로, 모토롤라의 시장점유율은 2003년까지만 해도 5%를 밑돌았다. 하지만 지난해 1월 ‘스타택 2004’를 내놓은 뒤부터 높아지기 시작했고, 지난 6월 내놓은 ‘레이저’가 히트를 치면서 더욱 빠르게 상승하고 있다. 휴대전화 판매점에서는 레이저가 진열대 앞자리를 차지하고, 직원들이 고객들에게 레이저를 먼저 권하는 현상까지 일어나고 있다. 이번 주에는 모토롤라의 새로운 야심작 ‘블랙레이저’도 공급되기 시작했다. 이 제품은 한국 소비자들의 의견을 들어 레이저의 겉 색깔을 블랙으로 바꾼 것이다. 에스케이텔레콤 관계자는 “레이저보다 더 인기를 끌 것으로 보인다”고 말했다. 모토롤라코리아는 “블랙레이저로 ‘스타택’의 영화를 되살리겠다”는 의욕까지 내보인다. 스타택은 아날로그 이동전화 시절 공급된 모토롤라 휴대폰으로, ‘스타텍 마니아’라는 말까지 등장하기도 했다. 모토롤라는 스타택으로 국내 시장점유율을 80%대까지 끌어올리기도 했다. 모토롤라의 시장점유율이 높아지면서 반사적으로 엘지전자와 팬택이 타격을 받고 있다. 에스케이텔레콤 이동전화용을 기준으로, 지난해 각각 13~14%에 이르던 엘지전자와 팬택의 시장점유율이 최근 들어서는 8%대로 떨어졌다. 삼성전자는 지난해 37%대에서 올해는 40~43%로 높아졌다. 소비자 마음 읽는 게 비결=모토롤라는 현재 스타택 2004, 미니모토, 레이저, 블랙레이저 등 4가지 제품을 공급하고 있다. 이들 제품은 기능이나 성능에서는 국내 업체 것보다 떨어진다. 스타택 2004에는 카메라가 없고, 최근 발표된 블랙레이저 역시 카메라 성능이 국산보다 떨어지고, 최신 제품이면 대부분 달리는 디지털이동방송(디엠비) 시청 기능도 없다. 전문가들은 모토롤라의 인기 비결로 소비자들의 마음을 읽어 그에 맞춘 제품을 내놓은 점을 꼽는다. 지난해 1월 휴대전화에 카메라나 엠피3 등을 다는 게 관행처럼 돼 있을 때, 모토롤라는 거꾸로 카메라를 없앤 스타택 2004를 내놨다. 모토롤라코리아는 “휴대전화에 카메라나 엠피3 기능이 추가되면서 값이 40만원대 이상으로 높아지자, 카메라를 빼는 대신 값을 낮춘 제품을 원하는 소비자들이 생겨나기 시작했다”며 “스타택 2004는 이런 소비자들을 겨냥한 것”이라고 밝혔다. 에스케이텔레콤 대리점 직원은 “국내 업체 것은 싼 것도 20만원대 이상인데 스타택 2004는 10만원 정도면 살 수 있어 단말기 가격에 부담을 느끼는 소비자들에게 인기”라고 말했다. 국내 업체들이 기능과 성능 경쟁에 매달리는 사이 디자인 차별화를 꾀한 것도 성공요인으로 꼽힌다. 모토롤라는 작고(미니모토) 얇은(레이저, 블랙레이저) 것으로 휴대전화 디자인 흐름을 주도하고 있다. |
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김주*(yo1209)
